来源：中国工业报 记者：黄晓良 发布时间： 2011年8月23日
作为我国中压开关设备技术和品质的引领者、十几年来主要经济技术指标平均每年以10%以上速度稳步增长的长城电工天水长城开关厂有限公司（以下简称天水长开公司），在实施“十二五”发展规划之初又有新发展：在市场环境十分复杂的情况下，“十二五”起步呈现良好势头。今年生产经营保持平稳发展态势，上半年完成工业总产值同比增长51.17%；实现工业增加值同比增长20.0%；实现营业收入同比增长13.31%；实现利润总额同比增长24.75%。
确定主攻方向
有41年发展历程的天水长开公司，曾成功为三峡水利枢纽、青藏铁路、载人航天等国内外重点工程提供了优质的产品和优良的服务，产品享誉国内市场并出口40余个国家和地区。
天水长开公司“十二五”起步势头强劲，主要来自他们具有超越过去成就、再创新业绩的不断进取精神和制定并坚定实施符合实际的“十二五”发展规划的科学态度。
天水长开人不满足于以前取得的成绩，“辉煌的业绩只能代表过去，不能说明现在。残酷的竞争现实摆在我们面前，选择只有两条，要么生存，要么退出市场。没有发展的企业，就意味着落后，意味着在竞争中被淘汰出局。”该公司董事长王小龙的观点与全体员工达成了共识。正是基于此，他们确定了公司“十二五”发展战略：“主攻高压、壮大中压、发展低压，做大中场产业，拓展成套产业链，推进系统集成服务。”
“主攻高压”，是实现产品结构从中压向高压拓展的结构性调整，使高压产品上规模。
“壮大中压”，是使中压产品上水平、上台阶，确保中压产品技术、制造技术在国内同行业的市场主导地位。
“发展低压”，是以提升低压产品配套能力为出发点，培育精品，实现产品结构向低压领域的延伸，以品牌为先导，先内后外，用“长城”品牌，整合天水及全省低压开关产品及配套市场，把天水市和甘肃省的低压产品做大、做强、做优。
荷兰用户在长城电工天水长城开关厂有限公司考察
调整产品结构
天水长开公司将继续以市场和企业经济效益为导向，以自主创新统揽公司的工作，进一步推进产品结构调整，坚持产品差异化和技术领先的发展道路，巩固基础市场，发展新兴市场，开拓国际市场，努力建设成国际一流的开关设备研发与制造基地。
该公司继续坚持“专业铸就品质，创新决定未来”的企业经营理念，在前几年不懈努力的基础上，进行了产品结构的战略性调整。拥有自主知识产权的新一代轻量化、环保节能型、智能化、高可靠性的EVH真空断路器等系列产品，其中有些产品正在成为市场的主导，实现了主导开关柜的标准化生产，对生产组织、质量控制、降低成本、提高效率具有积极的推动作用。同时将全面取代以消化欧洲跨国公司技术原型的老一代产品，对推进全行业发展具有积极作用。
为不断推出具有自主知识产权的新产品，解决好眼前利益与长远发展的关系，该公司的资金再紧张，也要确保研发资金的足额投入，多年来，始终保持不低于销售收入4%的研发投入。同时，积极培养实力雄厚的研发队伍，搭建一个适宜各类人才快速成长的平台，鼓励他们先人一步快出新品、多出新品，用自主知识产权的国产产品替代进口品牌的产品。
以信息化带动产业化
“十二五”期间，天水长开公司将继续坚持以信息化带动产业化的思路，用信息化改造、提升企业技术和管理水平，逐步实现产品数字化、产品设计数字化、产品制造数字化和企业管理数字化的目标。目前不但在提高工作效率、优化业务流程、降低成本、解决传统管理方式和手段难以解决的问题上取得了阶段性成果，而且标志着全公司的整体管理水平有了本质的提高。
该公司建设、实施和顺利运行的信息化系统，为我国开关行业创立了信息化集成、应用的新模式，在全国机械行业中具有典型的示范作用。
同时，完成了市场营销管理体系重大转型，使公司市场营销管理工作步入既符合国际化惯例、又有行业及企业特色的新阶段。实现了销售与市场的并行，强化了市场开拓能力的建设；依托信息化平台建设，强化了内外部信息交流和财务监管；加强了内外部控制，形成了“以销售公司为核心，以销售分公司为主体，以销售机构为骨干，以代理或代理机构为辅助”的市场营销管理体系。
在以合同为主线，改变生产组织模式的同时，该公司对业务流程进行了新的设定，并从今年4月开始按新的流程运行，初步达到了“五个提高”的目标，即：提高了原材料利用率、ERP系统运行效果、设备利用率、劳动生产率和成本管理的主动节约意识，更重要的是培养了公司各部门人员的市场观念和竞争意识。
同时，该公司还将以国家建设“关中—天水经济区”、天水被认定为国家先进制造业基地为契机，加快推动企业科学发展。 |
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